（原标题：融入巴西的不同推行场景中去 ｜ 一封乡信）

编者按： 每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，归来夙昔一年中国营业社会最值得牢记的变化，以期为您梳理改日助长可能的端倪。

2024年，天下变局演进，大国博弈加重，规律重塑之下，中国企业的竞争力在极致锤真金不怕火中不休增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为驻扎的趋势。

与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅近地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新运筹帷幄念念维的司法——在众人视线中确立资源，于中国除外的商场谋篇布局。这让咱们浑沌感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理改革。

这些中国企业如何踏上生分的地盘，启动一段营业冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，差异的法律和文化布景中安身？他们如何打造品牌通晓、建立踏实的供应链，获取协作伙伴、当地职工和耗尽者的信托？异常是，这一轮中国企业出海正赶上众人化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的历程中，中国企业和企业家如何通晓中国和天下的关系，又如何从头为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体讲求和家国念念绪》，这些文章发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年职责在这些地点的营业“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的样子，古道地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的众人经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的营业遗迹，又或能感知生动个体跻身异域商海中的行运千里浮。不外咱们历久敬佩，当岁月荏苒，喧嚣远去，简略那些挑升意外深切历史现场的每个东说念主，他们的讲求才弥足独特，更有可能让咱们窥见生动水灵的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国营业史的一部分。

当今，让咱们一齐大开信笺。

致想要来巴西投资的中国一又友：

2004年，毕业于北京异邦语大学葡萄牙语专科的我，飞越半个地球，来到巴西，先后在中国驻巴西大使馆和多家中资企业职责。

2018年后，我投身巴西互联网行业，先后担任字节跨越、BIGO LIVE、希音（下称“SHEIN”）等中国科技巨头在巴西商场的主要负责东说念主；2023年，我受快手之邀，访谈了30余名巴西腹地“老铁”，为那本商讨巴西互联网行业的文章《那么远，这样近》，提供了难得的腹地素材。

在这本书刊行后，经济不雅察报看到并邀请我参与采访，写下这封乡信。我也想借此契机总结并梳理我方夙昔20年在巴西的履历、素养，但愿能给谈判乃至行将来巴西投资的你们一些参考。

最远处的距离

20年前，我初到巴西时，走在大街上常被误认为日本东说念主。“我来自中国”，一些巴西东说念主在得到这个谜底后，仅有中国事个远处的东方国度的通晓。

从空间距离上看，巴西被誉为“距离中国最远处的国度之一”，从北京到巴西前齐门里约热内卢需要跨越半个地球。我清爽，远距离不免会带来通晓的单方面，因为这种情况一样发生在好多中国东说念主对巴西的了解上。

好多国东说念主是因为《天主之城》这部影片对巴西有了初印象，认为这里既有暴力、风雨漂流的穷人窟，也有天下上最秀好意思的阳光海滩。

我对巴西的通晓，是在一次次履历中增添的：在亚马孙河上际遇风暴时，我差点儿千里船；我会乘坐小飞机在泥地降落，去走访原住民部落；巴伊亚州的街边小吃让东说念主试吃无限；圣保罗州的星级厨师也令我难以忘怀……

巴西幅员开朗，地貌丰富，但海拔不高，和中国的山川比拟，这里真是是一马山地。即便如斯，铁路不是巴西的主要交通器用，公路、航空反而淘气发展。

我是别称航行常客，对巴西各个机场齐很纯属，以我居住的圣保罗来看，历史悠久的康根哈斯机场原来设在郊区，因城市快速扩张被包裹了进来，如今变成了城市中心区的位置。跑说念双方是林立的高楼，每次起降不光锤真金不怕火航行员，坐在飞机里的我也会急切不已。

我遴选长居巴西，与该国的地舆和文化各样性有极大的关系。巴西领有2亿多东说念主口，但地域开朗，版图面积异常于中国的88.6%。里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多等城市可以比照咱们国度的北上广深，各个地区的东说念主历久保执着我方独到的文化身份，并引以为傲。

关于领有26个州和1个联邦区的巴西，想要遴选一个地点来深度了解它，我会保举黑金城（Ouro Preto）。在这里，历史凝固在古建筑中，是可以被看到和触摸的。黑金城亦然个大学城，满大街齐是年青东说念主，这里代表着巴西的夙昔、当今和改日。

当你和巴西的年青东说念主聊起《天主之城》，他们频频会修起你，“那齐是我爷爷看的电影了”。当今的巴西年青东说念主会有更多新的文化认可，他们也欢快通过手机浏览新闻、视频等。他们闲居使用的不少互联网应用齐与中国企业关联：打车用的99App，是滴滴旗下的巴西腹地网约车平台；睡前刷的TikTok、Kwai，诀别是抖音、快手的国际版应用；可以用来买穿着的SHEIN、Temu，齐是降生在中国的跨境电商平台；能快递商品到巴西耗尽者手中的J&T Express，是中国物流企业极兔快递的国外版……

以前我在使馆职责时，常有巴西一又友跑来吐槽，买的中国产的东西低廉，但很快就坏了，当今很少有东说念主会再衔恨这些。来自中国的日用商品以及3C产物等，仍是在巴西东说念主心中占据伏击位置。

浏览巴西版SHEIN和速卖通等购物网站会发现，好多热卖商品齐是“Made In China”，我国当作轻工业制造强国，物好意思价廉，供应链强盛。而巴西存在制造业空腹化的情况，产物技俩较单一，价钱还高，大部分日用商品依赖进口。

电商沃土

巴西的东说念主均GDP高达1万好意思元，耗尽智商和经济基础好，软硬件秩序也相对健全。电商方面，不管是出动支付、物流照旧信用体系齐比较健全。

咫尺，巴西通货扩张与耗尽品价钱踏实，清闲率降到了历史低点，耗尽者的网购民俗仍是造成。

关于预料巴西作念跨境电商或内容电商的中国东说念主来说，天然先机仍是被霸占，但这里仍是电商沃土。

进入一个生分的商场，任谁齐是审慎的，比如，SHEIN一启动并莫得缱绻投资巴西商场，在发现该商场销量增长异常快后，创举东说念主许仰天于2021年切身到巴西花几周时辰教师当地供应链，在2022年决定正经投资。

其时，我曾以照拂人身份陪伴许仰天教师巴西商场，在SHEIN于巴西成立腹地团队时加入其中。

和国内的营业竞争景况并莫得骨子不同，SHEIN、Temu等企业亦然在烧钱补贴抢商场。我清爽竞争是功德，但但愿不要进入恶性竞争。

巴西电商商场的竞争重心，是亚洲电商巨头们与原土零卖公司间的竞争。包括SHEIN、Shopee（虾皮）在内的亚洲电商平台，欺诈酬酢媒体的营销策略及廉价上风在巴西“攻城略地”，很快激励多家原土零卖商的活气，遂就亚洲电商公司廉价跨境商品无需交纳关税一事张开集体抗议。

这一情况不仅刺激巴西政府监管部门出台了合规递件谋略，纳税调整实践速率还相当快，平直影响了中国跨境电商平台在巴西商场的产物价钱、本钱、利润率等营收利益。

也正因此，我认为同行竞争除外，还需要扎眼政策问题。不少在巴西匡助中国企业处理税收、法律关系问题的讼师会申饬，来巴西投资，要把在这里挣到的钱回馈当地社会，弗成只想着通过国外账户把钱带走。巴西的税法机制纯真多变，亦然为了驻扎外来投资者钻空子。

投资想法要明确

2007年，我从使馆出来，加入宝钢集团巴西代表处，其时参与的第一个项目是宝钢和巴西最大的铁矿石出产、出口商淡水河谷公司的战术协作。

其时来自中国的铁矿石需求大增，包括巴西企业在内的几家众人道左右开采企业邻接进步铁矿石价钱。宝钢集团也在缱绻国外拓展，想把产业放到富产铁矿石的巴西，欺诈当地劳能源上风出产钢材。

巴西那时正处于迪尔玛·罗塞芙在朝技能，政府条件弗成只是输出铁矿石，还要出产高附加值产物，需要外资带动巴西本国的工业发展，创造更多服务契机。

2007年10月，宝钢晓示和淡水河谷公司合股成立宝钢维多利亚钢铁公司，宝钢出资60%、淡水河谷出资40%。项目要是顺利建成，将是宝钢初度国外拓荒真金不怕火钢厂。

在进行长达两年的可研考察后，工场所在地政府发出环评通告称，选址环境不及以承受，请从头商讨，并向宝钢集团保举了另一个位置。

在多伏击素影响下，宝钢集团进行玄虚评估后取消了该合股项目。

天然缱绻投资上百亿元的钢厂项目早死，但宝钢集团险些莫得承受失掉，我其后细想，这一弯曲不失为中企在巴西投资，作念好退出机制安排的案例。

时任宝钢集团董事长徐乐江也在那一年的年度大会上提到此事，总共的拓荒项目齐要严格从用户、商场启航，强化对改日商场的调研和猜想，是不是需要拓荒？花多大的代价拓荒？建成后有莫得竞争力？投资薪金是若干？这些问题齐是决定项目开工与否、拓荒节点、资金参加的基本问题。

事情发生在十多年前，每当我向中国企业的一又友讲起，他们齐认为这是难得的素养。

2018年，并购视频酬酢产物Musical.ly后，抖音以TikTok这一短视频平台在众人张开营业化探索，我也在巴西加入其中。

效仿快手在国内探索下千里商场“老铁”用户的素养，Kwai在巴西针对中低收入群体快速布局，触达用户的同期抢劫了更多份额。我莫得斗殴过快手的运筹帷幄处理层，但与30多位巴西“老铁”深度对话后，坚韧到Kwai能快速攻占巴西下千里商场，比TikTok走得更快、效果更高，成绩于其产物在进入巴西时的调性正确。

TikTok先东说念主一步，但计较客群从青少年到年青东说念主，一时很难遏止Instagram等左右的场地。我认为，产物调性想要更正，例必履历一个不幸的历程。

快手闯入巴西的想法很明确：向新商场要用户。这亦然总共来巴西投资的东说念主要安宁念念考的问题：你的遍及想法是什么？是要挣钱照旧要流量，抑或是让年度运筹帷幄数据排场一些？计较如何已毕？

我的清爽是，抖音、快手出海到巴西时，并莫得想太多盈利的点，更多照旧基于当地获客本钱低，锚定了这个大商场。来自中国的互联网企业，多但愿在巴西能轻钞票运营，毋庸投资招募太多职工。但巴西政府会向那些试图扎根这里的中国企业冷落条件，必须拉动服务，既要创造服务契机，还要为服务者提供培训等。

在我的互联网从业生计中，欢长入团出海团队Bigo Live的运筹帷幄情势，也可以给中国企业出海巴西一些参考。

Bigo Live在巴西莫得任何伏击投资，既莫得购买任何房产，也未在当地作念盲想法规模扩张，在2020年后，几东说念主组的国外腹地团队与国内主要团队通过线上协同的“轻”运营处理情势，也能在巴西作念好游戏直播业务。

出海至此，学会汲取

不少中国东说念主远渡重洋，来到言语欠亨的巴西作念生意，照旧会找一个靠谱的“引路东说念主”，让巴西协作伙伴来处理好分公司成立和运营等先期职责。

一朝在巴西腹地公司确立处理层，从我的素养看，中国企业弗成用中方主意将就巴西腹地负责东说念主去实践，而要给他们更多自主权，充分建立起信任，以协作的作风和情势在巴西进行原土化发展。

我发现，好多在巴西作念得可以的中资企业，不仅会崇拜学习腹地工作法律，HR部门的关系东说念主员亦然腹地东说念主，他们会谨慎了解巴西共事的主意，在劳工法敛迹下明确什么该作念，什么确定弗成作念。

夙昔6年，我齐在为中国互联网企业职责，这让我确凿感受到了“卷”的企业文化。我但愿中国企业的处理者多与巴西腹地企业和腹地打工一族相易，你一定会发现，被迫的加班文化与行业内卷与巴西商场不适配。

在巴西进行营业运筹帷幄，中国企业弗成只是对文化、念念维情势有所了解，出海至此，要学会汲取。当你带着期待踏入巴西，要挖掘这个复杂又异常的商场时，在其他任何商场领有的成效素养，在这里齐不一定能行得通。

来自中国的投资者们，我以我方在巴西生活20年的履历建议，请先学着把我方放下，确凿融入巴西的不同推行场景中去。这个商场相当溜达，营业情势、翻新应用在这里随处着花。我但愿改日的你们，在进行充分的商场调研后，仍能跟着出海大势，勇敢地来到巴西，找到发展的无限可能。

（旅居巴西20年的侯路  口述）

（钱玉娟 采访整理 ）

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